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飞鹤乳业征战高端领域,业绩连年飙升成功上市

从这几年景长来看,飞鹤乳业的势头属实凶猛,除了业绩上的飙升外,飞鹤乳业还取得了上市的好成就,再一次在业内名声大年夜噪,听说上市当天飞鹤乳业股价最高达到7.51港元美股,以一匹黑马杀入喷鼻港股市。

图:中国飞鹤董事长冷友斌在上市典礼现场

据懂得,在“更得当中国宝宝体质”的计谋定位和品牌形象加持下,飞鹤品牌婴幼儿配方奶粉正成为“中国妈妈”这一宏大年夜群体的首选。以2018年数据为例,中国飞鹤共实现业务收入103.92亿元,成为全国首家实现百亿营收的国产奶粉企业。

而在高端化计谋赋能下,以“星飞帆”等为代表的高端婴幼儿配方奶粉销量持续增长,也成为中国飞鹤市场份额和经业务绩持续稳定增长的关键。根据最新财务数据,截至今年6月30日,中国飞鹤高端婴幼儿配方奶粉产品系列的业务收入占比已进一步提升至66.5%。

对此,中国飞鹤相关认真人表示,公司将继承集中向高端婴幼儿奶粉产品投放资本,持续加大年夜高端产品的收益占比,实现经业务绩的持续稳健增长。

图:中国飞鹤高管团队在上市典礼现场

引领国产奶粉进入“中兴期间”(小标一)

丹顶鹤,又名仙鹤,有“湿地之神”的美誉,以其雅致、英俊的形态飞翔于松嫩平原等地。在丹顶鹤的故乡——黑龙江省齐齐哈尔市,有“国夷易近奶粉”之称的中国飞鹤恰是从这里起步“飞”入了万千庶夷易近家,哺育、滋养着中国婴幼儿。

2018年,历经56年的成长,秉持“更得当中国宝宝体质”核心代价的中国飞鹤业务收入首次跨过“百亿元”门槛,一跃成为国产奶粉历史上首个冲破百亿的企业。根据咨询机构弗若斯特·沙利文申报,按2018年零售贩卖代价谋略,飞鹤品牌在海内婴幼儿配方奶粉行业的市场占领率为15.6%,在婴幼儿配方奶粉高端市场的份额为13.1%。

“百亿目标对婴幼儿奶粉行业来说是一个关键门槛,飞鹤乳业突破了国产奶粉原有的市场格局。”中国飞鹤总裁蔡方良表示,“2019年,中国飞鹤的目标是实现150亿元贩卖额,不仅要为行业崛起做供献,更要为夷易近营经济成长聚势赋能。”

事实上,中国飞鹤的业务收入已经继续实现三年超过式增长。招股书数据显示,2016年-2018年,中国飞鹤业务收入分手为37.24亿元、58.87亿元和103.92亿元,匀称复合增长率为67%;同期净利润分手为4.06亿元、11.6亿元和22.42亿元,匀称复合增长率更是高达135%。

高速增长还在持续。根据中国飞鹤最新业绩申报显示,今年上半年,公司实现业务收入58.92亿元,比上年同期增长34.37%,实现净利润为17.51亿元,同比增长60.41%。

从营收滥觞看,中国飞鹤大年夜部分收入来自于婴幼儿奶粉贩卖。2016年—2018年,婴幼儿奶粉收益分手为31.8亿元、54.2亿元和92.0亿元,分占当期总收益的85.4%、92.0%和88.5%。

而借助本钱气力后的中国飞鹤,或将迎来再一次爆发。根据招股书,中国飞鹤这次赴港上市所募资金中40%将用于了偿离岸债务,20%用于潜在并购,10%用于资助即将在2020年1月投入运营的加拿大年夜金斯顿奶粉工厂,10%用于外洋婴幼儿配方奶粉和营养产品的研发活动,5%用于资助Vitamin World的扩大,5%用于市场推广,10%用于一样平常营运资金。

以中国飞鹤为代表的夷易近族乳业品牌快速崛起,也顺应了行业中兴的大年夜势。据懂得,从2015年的39%至2018年的49%,国产奶粉品牌市场占领率实现了飞速跃升,中国乳业正步入“代价取胜、高端成长、国产中兴”的新期间。

在业内人士看来,在海内的“周全二孩政策”、奶粉新政等政策性支持下,国夷易近品牌随之崛起带动行业集中度集合,超高端和高端配方奶粉需求勉励乳制企业实现质的转变,在这一转型大年夜趋势之下,具备规模上风的行业龙头中国飞鹤有望成最大年夜受益者。

高端化计谋助推业绩稳健增长(小标二)

梳理业绩增长轨迹不难发明,中国飞鹤作为中国最大年夜并最广为人所知的中国品牌婴幼儿 配方奶粉公司,执行高端化计谋及以星飞帆等为代表的高端产品热销,正成为公司业绩突飞猛进的关键。

据懂得,中国飞鹤婴幼儿配方奶粉产品分类为两大年夜产品种别,即高端婴幼儿配方奶粉及通俗婴幼儿配方奶粉。此中,高端婴幼儿配方奶粉系列主要包括超高端星飞帆、超高端臻稚有机及高端产品系列;通俗婴幼儿配方奶粉产品则针对较为重视价格的客户群,并含有婴幼儿发育所需的需要营养。

跟着中国飞鹤将重心转移到高端产品,高端婴幼儿配方奶粉产品系列的销量及营收占比正呈慢慢上升趋势。据招股书表露的数据显示,从2016年到今年上半年,中国飞鹤高端婴幼儿配方奶粉产品的贩卖额分手占其总收益的42.6%、64.5%、64.1%和66.5%,此中超高端产品星飞帆系列营收占比分手为19.1%、41.7%、 49.2%、46.9%。

“得益于加速城市化、可布置收入增添、受教导程度越来越高、重视康健的破费者以及对高品德婴幼儿配方奶粉产品的需求赓续增长,超高端和高端婴幼儿配方奶粉有望继承作为全部婴幼儿配方奶粉行业持续增长的主要动力。”中国飞鹤方面表示。

据懂得,为了弥补和扩大年夜超高端产品组合,中国飞鹤推出了有机婴幼儿配方奶粉产品“臻 稚有机”,以捕捉破费者口味追求天然和有机食物的转变。

在乳业专家王丁棉看来,婴幼儿奶粉配方注册制这一奶粉新政实施后,高端化正成为海内婴幼儿配方奶粉市场的一个显着趋势,今朝市场上高端奶粉所占的比例已经越来越大年夜。弗若斯特沙利文申报则显示,高端产品有望继承作为全部婴幼儿配方奶粉行业的动力,高端市场估计到2023年将达到1998亿元,从2018年至2023年复合增长率为16.6%。

销量持续增长离不开产品的过硬品德、优越的市场口碑以及稳定的经销商渠道和广泛覆盖的贩卖网点覆盖。据懂得,在确保产品品德方面,中国飞鹤在专注产品研发立异,使产品更靠近中国妈妈母乳,更得当中国宝宝心理体质的同时,建立了完善的风险监控机制,拥有强大年夜的检测能力,从反省鲜奶供应商应用的饲料至临盆流程再到交付成品约有25道周全法度榜样和逾300个反省点。

在贩卖渠道覆盖方面,中国飞鹤经销商及零售商覆盖的贩卖点也出现出稳定增长的领先态势。数据显示,截止今年上半年,中国飞鹤共有1228名经销商、668名零售商和10.9万个零售贩卖点。此中,在零售贩卖点方面,数量从2016岁尾的5.8万余个快速增长到2018岁尾的9万余个,复合年增长率超25.0%。

这些年来飞鹤乳业不停进行着多元化成长,超前的成长理念使其始终走在行业前列,确保产品品德及企业业绩的双丰收,提升其在高端奶粉领域的竞争力.

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